原则上，科研成果或一个具有突破性的想法的商业化与其他任何事物的商业化并无二致。但在实践中，前者的商业化可能更困难，因其需要做的，是将基础性研究变得切实可行。也就是说，你需要为一个产品找到一个市场，而不是为某一业已建立或十分明确的市场设计一款产品。
商业化不同于创办和经营一家公司，后者是一种多方协作。尽管存在差异，但商业化仍可以由多方协作实现。例如，一种极端的情况下，你可以将你研发的单克隆抗体交予西格玛（Sigma）公司，由它代表你与其他认为该科研成果有用的科研人员进行交涉，而你会得到这家公司支付的小额佣金。或者，你可以加入Herceptin（抗HER2单克隆抗体）的研发中来。这项旨在将来源于老鼠身上的特异性抗体应用于能够有效治疗乳腺癌的药物中的研究已超过十年。这里假设的情况，是由他人来执行商业化过程，这样有好有坏——你需要做的工作少了，但是相应的，你对于商业化过程的控制也减弱了。 商业化是一项被学者和商界广泛研究的课题。较大的学术机构一般设有办公室，以促进和帮助科学家将研究推向市场。因此，在这篇关乎科研成果商业化十大黄金法则的文章中，我们不会过多涉及细节，而将重点放在处理与专门办公室共事前前后后需要考虑的某些关键问题。
因素1：科学家对一项研究的评估，基于其是否为我们了解世界提供了独特贡献。而商业则遵循另一套逻辑。而这套逻辑，大而化之，即是「赚钱」。不同的逻辑造就了巨大的文化差异。18世纪，中国人开始为欧洲市场制造瓷器。彼时，他们还不具备透视意识。制瓷匠人贯彻象征主义，而欧洲人追求现实主义。诸如此类的差异同样伴随着科研成果的商业化：一方面，科学家不是为商业而培养的（甚至有些科学家认为商业化是对学术自由的破坏）；另一方面，大部分的商业公司都不太擅长科研，除非它们设有专门的研究部门。毕竟贝尔实验室目前还只是一个特例，不具普适性。当科学与商业产生碰撞，为确保在从研究到商业的道路上达成共识从而畅通无阻，媒介和翻译的存在就显得必要。科学家需要「志同道合」的商界人士的站队，来为他们解释并提供指导。相反，商业公司必须能够确定研究型大学能够提供什么，以及自身如何从中获益。两者结合的形式多种多样，从「大学发展办公室」到「业务拓展部门」再到专注于连接科学与商业的组织，如CONNECT。这些宝贵资源，科学家和潜在商业伙伴都应加以利用。
因素2：近些年，科学突破的商业化逐渐正规化。至少在美国，这得益于「拜杜法案」（一项旨在处理由联邦政府资助的研究所产生的知识产权的立法）以及学术界在知识资本向商业转化过程中发挥的积极作用。许可授权、收取版税、孵化、内部开发，商业化的路径多种多样。通过科技园等形式，工业自身在物理上也更靠近大型高校，以共享人力资本。这些活动的背后，存在许多复杂的问题，如这些知识资产中藏有多少潜在价值，以及如何在不过分偏离前辈理想的情况下最好地发展它们，同时产生价值。从实验室工作台到商店有许多种方式：商业化与其它任何商业过程一样，是“艺术”“科学”“灵感”与“汗水”的组合。大多数路径本质上是机械的，其中一些能够发挥作用，而另一些则不行，但不管怎样，实现商业化没有秘密途径。所以，如果有人在一开始就告诉你，某个项目肯定红火（或相反），不要相信他们。在弄清楚一个想法是否真的可行之前，有大量苦差事需要做。而且，千万不要相信那些基于一个例子提出的“这是最佳方式”的建议，要知道，伴随每个由研究驱动的想法的成功，是其他数百个想法的幻灭。由于这些失败案例很少作为详细案例研究的主题，所以我们不知道他们为什么失败，自然也不清楚能从中学到什么。
因素3：这一点可能听上去显而易见，但是弄清楚谁拥有和谁有权开发你的研究成果很重要。作为学者，你所在的机构多数情形下（较少情形下，也可能是资助者）默认拥有你的研究。如果你的想法具有商业价值，机构可能会采取版权、许可授权或专利等方式或手段对其进行保护（见法则4）。这种保护不是代表作为发明者的你本人，而是代表作为这项成果诞生地的机构。你需要了解这种保护在过程、成本、花费时间等方面的意义。研究通常是协作性的，涉及到多个机构，这会很大程度上造成知识产权所有权及其它权利的复杂化。在一项研究公开前，类似这样的问题应该经过全面审查而在所有相关的科学家中取得共识。良好的科学合作可能会被误解的商业化战略所破坏。
因素四：学术研究有许多优点，例如协作，数据和知识共享，以及发表自由。当把研究转向私营部门时，相应的规则将发生变化。因而保护知识产权是有必要的。某些情况下，保护这种投资会对其后续的发展和学术自由产生影响。例如，一家公司从学术机构那儿获得了某项科技的许可以及后续开发的权利。这种情况下，这些权利可能会影响科学家们自由发表新的研发成果。
因素五：一种极端情况是，你完全放弃你的研究，从而与该研究之后的商业化几乎或完全不再有关系。而另一种极端情况是，你高度参与公司对于你的研究的商业化，或找到一家公司来开发你的研究。在商业化过程中的参与程度将决定承诺期限以及可能从商业化中获得的财务回报。这点需要在开始时就慎重考虑，并结合你更长期的职业目标。一些学者渴望或真的成功过渡到商业中来，可能是作为研发部门（R&D）的领导，处于商业的核心部分而又远离行政麻烦，但也有些学者留在了学术界。市场无情，它不在乎你做什么，只关心你能贡献什么。
下一篇文章我们将继续讲解连贯性科研成果转化经济效益的十大因素（下） 文章来源：http://www.shyx-bio.com/newss-183.html |
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